/
Анастасия Тихоненко: «Многие не знают, что ипотека доступна»

Анастасия Тихоненко: «Многие не знают, что ипотека доступна»

Добавлено: 06.09.2016

Какие ипотечные программы сегодня самые доступные и популярные среди населения?

Сегодня самым выгодным предложением при покупке квартиры на первичном рынке остается ипотека с господдержкой. Программа действует с марта 2015 года и будет доступна до конца 2016 года. Времени осталось немного.

Средняя ставка по ипотеке с государственной поддержкой составляет 12% годовых. Однако для клиентов «Девелопмент-Юг» со многими банками действуют индивидуальные предложения с пониженными ставками. Например, со Сбербанком и ВТБ24 у нас можно оформить ипотеку по ставке 11,4% годовых на весь срок кредитования. Такие привилегии доступны только ограниченному числу партнеров. В целом мы сотрудничаем с 15 ведущими банками страны.

В кризис у многих людей нет свободных средств на первоначальный взнос, что делать в этом случае?

Конечно, раньше у населения было больше возможностей откладывать свои накопления. Сейчас действительно свободных средств  просто нет. Однако ипотеку можно взять, не имея средств, только при наличии материнского капитала, если он покрывает 20% от стоимости жилья. Не все банки работают по этой схеме, но многие предлагают интересные условия с пониженной ипотечной ставкой. Например, наши партнеры - банки «Возрождение» и «Центр-инвест». Есть банки, в которых можно оформить кредит с помощью материнского капитала и минимальной суммой собственных средств: «ВТБ24» (5%), «Абсолют Банк» (10%), «Открытие» (10%).

Выбор банка зависит от клиента. Мы всегда изначально предлагаем самые выгодные условия.  Если по каким-то причинам банки отказывают, подбираем другие возможные варианты.

Часто ли банки отказывают в выдаче ипотечного кредита?

Когда клиенты приходят к нам, мы не занимаемся проверкой кредитной истории - это задача банков. Отказать могут по многим причинам, например, из-за плохой кредитной истории - просрочек. Сегодня не все могут подтвердить официальные доходы – не каждый работодатель соглашается дать справку по форме банка.

Конечно, c изменением экономической ситуации в стране, доля отказов выросла, и продажи в целом снизились у всех. Но доля ипотечных сделок растет, потому что ипотека на сегодняшний день  - выгодный инструмент покупки жилья. Многие покупатели не знают, что этот инструмент им доступен. Накопить на квартиру сложно и нецелесообразно. Инфляция съедает сбережения.

Сколько времени занимает оформление заявки на ипотеку?

У нас работает ипотечный центр. Его преимущество в том, что клиент получает весь спектр услуг в одном месте – консультации по объектам и программам банков, оформление и юридическое сопровождение сделки. А так клиенту бы пришлось изучать большие объемы информации, ездить в каждый банк для подачи заявки. Не у всех есть на это время.

Имея большой опыт за плечами, изучая потребности клиента, мы знаем, какое предложение ему будет выгоднее.

Когда клиент приходит, он узнает много нюансов, которые помогают ему оформить ипотеку.

"У многих банков обязательное требование - стаж работы полгода, но у некоторых, можно оформить ипотеку со стажем всего 2-4 месяца. Не все клиенты об этом знают. Срок рассмотрения заявки - от 1 до 3 дней, в зависимости от банка. В исключительных случаях до недели, когда при проверке могут запросить дополнительные документы".

Второй этап - подача документов по объекту, банк согласует в течение 1-5 дней. Затем подписывается кредитная документация. Далее клиент подписывает основной договор с застройщиком. Затем наши юристы его регистрируют, все юридическое и ипотечное сопровождение – бесплатное. После регистрации договора, покупатель вносит первоначальный взнос, и банк выдает ипотечный кредит. Весь процесс занимает 2-3 недели.

Можно ли взять ипотеку с минимальным количеством документов?

Да, есть ипотека по двум документам – паспорту и СНИЛС. Ею часто пользуются иногородние покупатели и те, у кого работодатель в письменном виде не готов давать справку по форме банка, но по телефону готов подтвердить доход. Как правило, первоначальный взнос здесь выше – от 40%.

Покупатели знают, какое жилье хотят или ориентируются от стоимости?

Прежде чем клиент приходит в ипотечный центр «Девелопмент-Юг», в отделе продаж ему подбирают варианты квартир, исходя из его первоначальных запросов. Поэтому, когда приходят к нам, и клиент и мы понимаем, какой объект выбран. Однако окончательный выбор покупатель  может сделать и после того, как банк одобрит заявку на получение ипотеки. Довольно часто, банки одобряют большую сумму ипотеки, чем запрашивается изначально. Как следствие, клиент может выбрать квартиру большей площади, либо добавить к стоимости жилья отделку «под ключ» и/или с встроенной мебелью.  

Квартиры с ремонтом и мебелью, также можно купить в ипотеку или за это нужно платить отдельно?

У нас это предложение идет единой суммой, ведь банки не предоставляют ипотеку на ремонт. Для многих клиентов выгоднее взять готовую квартиру с качественным ремонтом от застройщика, чем брать отдельно потребительский кредит и выплачивать его в нагрузку к ипотеке.

Можно ли купить в ипотеку коммерческое помещение?

В «Девелопмент-Юг» можно. Коммерческие площади под офис или торговлю есть практически во всех домах корпорации. Они расположены на первых этажах, в местах с высокой проходимостью.  

Ипотека выдается под залог приобретаемого объекта. Мы сотрудничаем с банком «Центр-инвест» и предлагаем ставку на коммерческую ипотеку - 15% годовых. Это выгодней, нежели брать обычный потребительский кредит, где ставки составляют в около 20-25%. Срок кредитования составляет 10 лет, первоначальный взнос - от 30%.

Многие наши клиенты раньше не знали об этой программе и удивлялись, что можно купить офис в ипотеку.

Какой процент сделок в «Девелопмент-Юг» заключается с помощью ипотеки?

В 2014 году доля ипотечных сделок составляла около 30% от общего объема продаж, большая часть приходилась на доступное жилье. В 2015 начался рост, особенно после старта программы ипотеки с государственной поддержкой. Сегодня в корпорации в среднем число сделок по ипотеке составляет 50-60% от общего объема продаж. В отдельные месяцы были скачки до 78%, после того как государство продлило субсидирование ставок.  

Как будет развиваться рынок ипотеки в Краснодаре?

Доля ипотеки в общем объеме сделок и дальше будет расти, по крайней мере, до тех пор, пока действует программа ипотеки с государственной поддержкой. Сейчас банки настроены на поддержку клиентов, предлагают максимально выгодные условия, снижают процентные ставки, запускают субсидированные ставки совместно с застройщиками. На нашем примере могу сказать, что интересных предложений сейчас много. Что касается цен на жилье – они будут расти, осенью это станет заметно. Сейчас еще можно купить квартиру с выгодой.